L’entreprise lyonnaise propose une nouvelle forme de bulles de vente 100 % connectées pour faciliter le premier pas des potentiels acquéreurs vers les promoteurs.
« La commercialisation de biens neufs passe par deux canaux de distribution : la vente directe avec les bulles installées à proximité des programmes et la vente par l’intermédiaire de prescripteurs comme les banques et les gestionnaires de patrimoine. Aujourd’hui, les acheteurs potentiels initient leurs recherches sur Internet et il est très difficile pour les vendeurs d’identifier les prospects à cause d’un problème de qualification. Les clients indiquent de fausses informations dans le formulaire de contact permettant de télécharger la plaquette du programme. La vente externalisée se développe fortement, mais pour rémunérer les intermédiaires, les promoteurs doivent augmenter les prix de vente ou réduire leur marge », expose Nicolas Elie. Fort de ce constat et de 30 ans d’expérience dans la promotion immobilière, il a imaginé un nouveau parcours d’informations et de vente et s’est associé à Gilles Bail, gérant de l’Atelier Gilles Bail spécialisé dans la signalétique, le mobilier urbain, la conception de stands. Ensemble, ils ont créé un espace de vente phygital dédié à l’immobilier.